【人民币升值】价格体系的制定须有前瞻性

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    价格体系的制定须有前瞻性

陶瓷出口如何应对攀升的人民币汇率本期嘉宾：

赛德斯邦陶瓷副总经理于林涛

引言：“超六成出口企业称人民币升值2%以上将导致出口减少！”新华社经调查得出以上结论。近几周来，欧美对人民币汇率的逼压不断升级，人民币汇率问题在这段时间将再次成为焦点。对于同时经历多国反倾销的陶瓷企业而言，这无疑是雪上加霜。据《ceramic

world

re-view》报道，2009年中国总出口量为 6.86亿平方米，2008年为6.7亿平方米，中国陶瓷的年产量及出口量已跃居世界第一。人民币汇率的变动与陶瓷出口息息相关，陶瓷企业如何应对汇率上调所带来的出口困局？

本期开始，本刊将陆续采访陶瓷企业出口负责人，分享应对这一危机的策略。

记者：最近人民币汇率连创新高，今后继续升值的压力仍存在。由于担心汇率变动的问题，广交会期间有的企业甚至不敢跟外国客户签订长期订单。对此您如何看待？

于林涛：人民币汇率，尤其是对美元的持续升值，早已不是一个新闻了。近期的升值速度好像有所加快，按照中国银行的外汇牌价，10月15日的汇率与7月1日的相比，人民币对美元又升值了约2.1%。这就意味着在原有出口成交价格不变的情况下，企业的纯利减少了只是2.1%。这对于所有的出口企业的影响是同等的，好像不会有例外。专家们也都预测，人民币的升值趋势好像是不可逆转的。所以，您提到的 “企业不敢跟外国客户签订长期订单”也就可以理解了。虽然情况是如此不乐观，但我个人相信，针对具体业务的操作，还是应该有些办法在一定程度上克服这个矛盾的。而且方法也应该有许多的吧。就这方面而言，我对我们中国出口企业的应变能力还是充满信心的。

对于建筑陶瓷产品的出口而言，除了汇率的变动以外，其实更严峻的形势，还在于各个目标市场对陶瓷行业的贸易保护。近年来，韩国、印度、土耳其、菲律宾、马来西亚、印尼等国家先后对中国陶瓷业增加各种贸易壁垒，乃至前不久欧盟对瓷质地砖的反倾销调查，这些对我们陶瓷出口已经产生和潜在的影响，应该不比汇率改变所产生的影响小。还有，就是传统市场受到金融危机的影响而萎缩的需求以及对采购价格进一步压低，都对我们的建陶产品出口产生着实质的影响。

记者：我国陶瓷出口的优势在哪里？

于林涛：我国陶瓷行业在国际上，产品的竞争力还会越来越强，这在此消彼长的博弈中得以体现。中国的瓷砖产量稳居世界第一，而且生产技术、产品设计、市场销售水平等方面仍处于上升阶段。同时，受金融风暴影响，不夸张地说，世界陶瓷重要产地象意大利和西班牙元气大伤。他们原来的特长是在技术领先方面，产品设计领先，市场销售技术领先。如今，因需求萎缩而导致的大量库存，继而减产，甚至是停产、倒闭的现状，也致使他们一贯的居高不下的制造和研发成本难以维系，直接导致在应用研发、设备研发的投入持续减少。相比中国陶瓷的优势日渐缩小。

再者，尽管人民币升值后与升值前存在汇率差距，但“中国制造”仍旧具有制造低成本低的优势，这跟没有相关竞争产业、竞争产业不成熟的国家与地区之间，中国产品的综合指标依旧优于许多发展中国家的制造商。与意大利、西班牙产品的主要销售市场，中国产品相比起来价格差是客观存在的，而且不小。

记者：中国企业如何应对人民币汇率的骤增？

于林涛：对于应对人民币汇率变化，我想不同的企业都会有不同的应对方法的，不应该有你的方法措施对，我的就错。甚至是你的好，我的差的比较。不过，我觉得有一点是共通的，就是在竞争中获胜的企业对于任何可能出现的问题都应该是有所准备的。您说“汇率的骤增”，我个人的理解是这样的，如果把人民币升值问题比做是我们从事出口业务企业的 “灾难”，那么它不象地震，而更象是台风。台风是逐渐形成的，对于台风所带来的危害，相比地震，我们还是有点时间做些准备的。

企业能不能承受挑战、要不要缩减出口市场、能不能持续发展，完全取决于企业自身的定位以及发展。大集团，小的企业，都有各自的运作情况和经营方式。同一个企业，在不同的发展阶段，也会有不同的运作策略和阶段性发展的步骤。

记者：为了应对这一变化，赛德斯邦会不会调整出口产品的价格？

于林涛：我们目前不会对此作出调整。不调整价格体系的原因有很多。作为一个外贸人，我们须努力做到：不被动地被市场的变化牵着鼻子走。这需要企业决策者做出具有远瞻性的预判，并做好充分准备。

目前赛德斯邦陶瓷在细分市场的领域内做了一定的准备，宏观的细微变动暂不足以对企业造成巨大的影响。事实上，市场对每个企业都是公平的，给每个企业的大环境都一样，竞争的状态一样。不管环境如何变化，均会有企业能把握机遇乘势而上，具体要看企业如何“长期战斗”。劳动力成本的上升、货币汇率变动的压力应该在长期预算之内。

对于赛德斯邦陶瓷而言，我们将不断地精细化我们的出口销售：根据不同的产品，不同的市场，不同的客户。努力发掘和应用不同的产品市场策划和定位。并通过我们团队中每个成员的创造性的销售工作，逐步提升赛德斯邦产品在目标市场的信任度，乃至知名度，从而能够让我们的客户和最终用户认可我们的产品，认可我们的工作，认可我们的品牌。

超六成出口企业称人民币升值2%以上出口额将减少

一项针对239家中国出口企业的调查显示，60％的受访出口企业指有关汇率变动将导致出口订单下跌，其中8％受访者更指人民币升值将严重影响其业务，不过，也有22％的出口企业认为不会对其出口造成负面影响。

一项针对239家中国出口企业的调查显示，超六成出口企业称人民币对美元汇率若升值2％或以上将对其出口带来负面影响。

这项调查由b2b媒体集团环球资源所做，共访问239家中国出口企业，涉及生产电信产品、家居用品、流行服饰配件、成衣等诸多领域，其中，近半数受访企业位于广东省，24％来自浙江省，14％来自福建省。

调查显示，60％的受访出口企业指有关汇率变动将导致出口订单下跌，其中8％受访者更指人民币升值将严重影响其业务，不过，也有22％的出口企业认为不会对其出口造成负面影响。

调查同时显示，超过三分之一的受访企业表示，若人民币升值2％或以上，出口额将开始减少，还有32％的受访者指出，升值3％才会引起出口下跌，不过，多数出口企业并不认为人民币会在年内升值超过3％。

值得注意的是，为应对人民币升值，有30％的受访企业表示将专注发展内贸市场，以避免人民币升值影响，30％的企业则表示将提高出口商品价格，并已有少数企业开始用1美元对6．6元人民币的汇率作出口报价。

此外，有15％的企业表示将更多采用进口原料以减轻升值影响，7％的企业表示将采用汇率工具作为对冲，3％的企业表示将采用人民币作为结算货币。